Ανακοινώσεις
Η πώληση ή η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι ένα σπάνιο μείγμα ενθουσιασμού και δυσπιστίας. Ενθουσιασμός επειδή, αν πάει καλά, κερδίζετε: πουλάτε γρήγορα, αγοράζετε καλύτερα ή αλλάζετε όχημα με λιγότερο πονοκέφαλο. Δυσπιστία επειδή η αγορά έχει δύο κλασικά προβλήματα: διογκωμένες τιμές "για να δούμε αν κολλάει" και πραγματικούς κινδύνους από απάτες, αμφίβολα έγγραφα ή πληρωμές που φαίνονται επιβεβαιωμένες... αλλά δεν είναι.
Διαπραγματευτείτε το αυτοκίνητό σας με ασφάλεια και δικαιοσύνη μέσα σε λίγα λεπτά
Ανακοινώσεις
Γιατί η "δίκαιη τιμολόγηση" είναι πιο δύσκολη από ό,τι ακούγεται
Η δίκαιη τιμή δεν είναι ένας μαγικός αριθμός. Είναι ένα εύρος. Και αυτό το εύρος εξαρτάται από τρία πράγματα που σχεδόν κανείς δεν διαχωρίζει καλά:
- Τιμή αναφοράς (αυτό που η αγορά θεωρεί μέσο όρο)
- Διαφημισμένη τιμή (τι ζητούν οι άνθρωποι στις πύλες)
- Τιμή κλεισίματος (τι πραγματικά καταβάλλεται στο τέλος)
Αν βασίζεστε μόνο στις διαφημίσεις, κινδυνεύετε να κάνετε υπερβολικές παραγγελίες και να μην πουλήσετε. Αν βασίζεστε στο "τι είπε ένας φίλος", κινδυνεύετε να πουλήσετε φτηνά. Και αν πας με βάση τη βιασύνη, εκεί είναι που η αγορά σε τρώει ζωντανό.
Αυτό που λειτουργεί είναι ο συνδυασμός αναφοράς και πραγματικότητας της αγοράς. Και γι' αυτό, χρειάζεστε ένα εργαλείο που να σας δείχνει γρήγορα την αξία, χωρίς να χρειάζεται να κάνετε νοητικούς μαθηματικούς υπολογισμούς ή να βασίζεστε σε "αχαισθήσεις".
Ανακοινώσεις
Η εφαρμογή που προτείνω για ασφαλέστερες, δικαιότερες και ασφαλέστερες συναλλαγές: Webmotors
Για να αποκτήσετε ταχύτητα και σαφήνεια, μια πολύ πρακτική επιλογή είναι η εφαρμογή από το WebmotorsΓιατί; Επειδή σας βοηθάει σε αυτό που ξεκλειδώνει περισσότερο μια διαπραγμάτευση: έχουν ένα αξιόπιστο σημείο εκκίνησης τιμών και να το συγκρίνετε με αυτό που παρατηρείται στην αγορά.
Αντί να μένετε σε αμφιβολία ("Είμαι ακριβός ή φθηνός;"), εξετάζετε την τιμή αναφοράς και την πραγματική συμπεριφορά των διαφημίσεων για το μοντέλο σας. Αυτό σας επιτρέπει να διαπραγματεύεστε με ψυχραιμία: όταν κάποιος ζητά μια παράλογη έκπτωση, ξέρετε πόσο χαμηλά μπορείτε να πάτε χωρίς να χάσετε αξία. Και όταν αγοράζετε, σας βοηθά να εντοπίσετε πότε μια διαφήμιση "πολύ καλή για να είναι αληθινή" μπορεί να έχει κάποιο πρόβλημα.
Ένα άλλο πλεονέκτημα: με το να βρίσκεστε μέσα σε ένα οικοσύστημα αγοράς και πώλησης, μειώνετε τις τριβές. Αντί να διαπραγματεύεστε μέσω διασκορπισμένων καναλιών, μπορείτε να συγκεντρώσετε την αναζήτησή σας, να συγκρίνετε παρόμοια μοντέλα και να μιλήσετε από μια ευρύτερη βάση.
Δεν είναι ότι η εφαρμογή κάνει μαγικά. Είναι ότι αφαιρεί το χάος: σας δίνει αριθμούς, πλαίσιο και έναν πιο οργανωμένο τρόπο διαπραγμάτευσης.
Πώς να ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας μέσα σε λίγα λεπτά (χωρίς αυτοσχεδιασμό)
Ακολουθεί μια απλή μέθοδος που λειτουργεί τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή.
Πρώτον: ορίστε την κατάταξή σας σε 3 επίπεδα.
Αντί να βάζει "μια τιμή" και να την υπερασπίζεται με εγωισμό, λειτουργεί με τρεις τιμές:
- Ιδανική τιμή: αυτό που θα θέλατε να αποκτήσετε (χωρίς να είστε φανταστικοί).
- Τιμή-στόχοςΑυτόν που θα δεχόσασταν ευχαρίστως και γρήγορα.
- Ελάχιστη τιμήΤο ρεαλιστικό όριο που δεν αξίζει να ξεπεράσουμε.
Όταν έχετε αυτό το εύρος, η διαπραγμάτευση δεν είναι πλέον συναισθηματική. Δεν πανικοβάλλεστε αν σας προσφέρουν λιγότερα, επειδή γνωρίζετε ήδη την απάντησή σας.
Δεύτερον: περιγράψτε το αυτοκίνητό σας για να αποφύγετε τη σπατάλη χρόνου.
Πολλές διαφημίσεις αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης σαφήνειας. Οι άνθρωποι κάνουν χίλιες ερωτήσεις, εσείς απαντάτε και στο τέλος δεν υπάρχει δουλειά. Επιταχύνετε το θέμα με μια ειλικρινή και χρήσιμη περιγραφή: ακριβής έκδοση, έτος/μοντέλο, χιλιόμετρα, σημαντικές εργασίες συντήρησης, αισθητικές λεπτομέρειες και τι έχει ήδη φροντιστεί (ελαστικά, μπαταρία, σέρβις). Η ειλικρίνεια εδώ δεν σας κάνει να χάσετε- σας εξοικονομεί χρόνο και φιλτράρει τους περίεργους θεατές.
Τρίτον, διαπραγματευτείτε με έναν απλό κανόνα έκπτωσης.
Οι περισσότεροι αγοραστές θα ζητήσουν έκπτωση, ακόμη και αν η τιμή είναι καλή. Αντί να διαφωνείτε, καθορίστε την τακτική σας:
- Εάν βρίσκεστε στο ιδανική τιμήΑν είστε εντός στόχου, μπορείτε να πέσετε λίγο και να είστε ακόμα εντός στόχου.
- Εάν είστε ήδη στο τιμή-στόχοςδιαπραγματευτείτε με ψυχραιμία και προστατέψτε την αξία.
- Εάν η προσφορά πέσει κάτω από το ελάχιστοΜην διαφωνείτε: να είστε ευγνώμονες και να προχωρήσετε.
Η καλή διαπραγμάτευση δεν είναι μάχη. Έχει να κάνει με τη διατήρηση μιας σταθερής αποφασιστικότητας και ενός επαγγελματικού τόνου.
Ασφάλεια: τι πραγματικά σας προστατεύει από χτυπήματα και πονοκεφάλους
Σε αυτό το σημείο πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν λόγω υπερβολικής αυτοπεποίθησης. Για να διαπραγματευτείτε με ασφάλεια τα αυτοκίνητα, υπάρχουν τρία βασικά επίπεδα.
Η πρώτη είναι προστασία των πληροφοριών.
Μην στέλνετε φωτογραφίες προσωπικών εγγράφων μέσω συνομιλίας "μόνο και μόνο για να την κάνετε να σας εμπιστευτεί". Μην μοιράζεστε ευαίσθητα δεδομένα πριν έχετε πραγματική πρόθεση να αγοράσετε. Και να είστε επιφυλακτικοί με οποιονδήποτε σας πιέζει με τεχνητό επείγοντα χαρακτήρα ("δώστε μου τα στοιχεία σας τώρα, αλλιώς χάνετε τη συμφωνία").
Το δεύτερο είναι συναντήστε και δοκιμάστε με κρίση.
Αν πουλάτε, συνδυάστε τη συνάντηση σε ασφαλές, δημόσιο μέρος. Εάν παρουσιάζετε το αυτοκίνητο, αποφύγετε απομονωμένες περιοχές. Εάν υπάρχει δοκιμαστική οδήγηση, καθορίστε σαφείς όρους: ποιος οδηγεί, για πόσο χρονικό διάστημα και με ποια ελάχιστη εγγύηση. Ασφάλεια εδώ σημαίνει πρόβλεψη, όχι "αυτοσχεδιασμός επί τόπου".
Το τρίτο είναι πληρωμή και μεταφορά χωρίς συντομεύσεις.
Συνήθης απεργίες συμβαίνουν όταν η πληρωμή "φαίνεται" να επιβεβαιώνεται ή όταν ο αγοραστής προτείνει περίεργους μεσάζοντες. Το λογικό είναι να κλείσετε με μια σαφή, επαληθεύσιμη μέθοδο και στο πλαίσιο μιας διαδικασίας που κατανοείτε. Αν κάτι σας φαίνεται συγκεχυμένο, αργό ή "μυστηριώδες", μην προχωρήσετε από ευγένεια. Στη διαπραγμάτευση, η δυσφορία είναι συχνά ένα σημάδι.
Σύναψη
Η διαπραγμάτευση του αυτοκινήτου σας με ασφάλεια και σε δίκαιη τιμή δεν εξαρτάται από την τύχη. Εξαρτάται από τη μέθοδο. Όταν χρησιμοποιείτε μια εφαρμογή όπως η Webmotors να έχετε αναφορά και πλαίσιο αγοράς, σταματάτε να διαπραγματεύεστε στα τυφλά. Και όταν εφαρμόζετε μια απλή διαδικασία (εύρος τιμών, σαφής διαφήμιση, φιλτράρισμα των ενδιαφερομένων και ασφαλές κλείσιμο), η διαπραγμάτευση παύει να είναι άγχος και γίνεται μια ελεγχόμενη απόφαση.
Αν θέλετε να το κάνετε γρήγορα: ανοίξτε την εφαρμογή, ορίστε το εύρος τιμών σας (ιδανικό/στόχος/ελάχιστο), συγκρίνετε το μοντέλο σας με την αγορά και κάντε συναλλαγές μόνο εντός αυτού του εύρους τιμών. Μέσα σε λίγα λεπτά περνάτε από το "δεν ξέρω πόσο αξίζει" στο "ξέρω ακριβώς πώς να κλείσω καλά" και αυτό είναι που σας προστατεύει και σας δίνει αξία.